今年的618,看點很多,銷量一般。

真沒想到,“618激戰”留下的3個懸疑,真相如此簡單

不過也留下了3個懸疑:

其一是為什么要組隊?

其二是干嘛都上電視?

其三是明星湊什么熱鬧?

6月18日今天上午,京東集團正式在港交所掛牌上市,成為港股年內最大IPO。

京東港股代碼正是“9618”——劉強東在1998年6月18日成立京東,并在2004年首度推出“618”店慶促銷活動。

今年京東迎來第17個“618”,但隨著越來越多的商家和明星的加入,“618”已經不再僅僅是京東獨享。

今年除了京東、天貓兩大老玩家,拼多多、蘇寧易購奮起直追,抖音、快手也通過直播電商入局,形成了今年“618”六方混戰的格局。

真沒想到,“618激戰”留下的3個懸疑,真相如此簡單

京東推出了號稱史上最簡單的“618”,提供百億補貼和超過2億件的5折商品。

天貓將往年的“滿300減30”升級為“滿300減40”,首次推出“非常6免1”。

蘇寧則直接給出了“J-10%”計劃,即對標京東,同款商品價格蘇寧低10%。

拼多多繼續延續此前的百億補貼,并在每場明星直播中補貼1億元。

怎么就組上隊了?

對此,數娛夢工廠楊雪和書樂進行了一番交流,貧道以為:

這一屆618,其實不是混戰,而是各平臺之間的合縱連橫。

不再是過去純粹以價格戰來打出一波銷量上的數據高潮,更側重于品質。

真沒想到,“618激戰”留下的3個懸疑,真相如此簡單

如天貓和京東在618之前的5月,就結合國家品牌日,力推國潮來為618期間的國貨品質和物種大豐富來背書。

快手、抖音則偏重于深挖直播電商可能的帶貨姿勢,試圖跳出頭部主播和泛快消品類的選擇,試圖通過諸如總裁帶貨以及和電商平臺的合作,來降低門檻并突進B端。

準確來說,這一屆618,各平臺都在尋找新的姿勢,希圖從混戰變成錯峰,更好的挖掘不同類型人群的消費潛力。

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為何要上衛視?

此外,晚會經濟,也成為了此次618的亮點。這一次,大家都在上電視……

16日天貓攜手江蘇衛視“618超級晚”率先亮相,緊接著17日,拼多多和湖南衛視推出“618超拼夜”,蘇寧易購與東方衛視一同開啟“618超級秀”。

沒有登上衛視的京東,則聯合騰訊視頻、搜狐視頻打造了“一起熱愛趴”直播晚會。

電商的三臺電視晚會,對618這個IP,本身幫助不大,但又不能不搞,這是亮肌肉和刷存在感的時段,目的不是刷亮618這個IP,而是讓用戶看到平臺。

此外,電視的用戶群,是電商們一直沒能深度挖潛的那部分人,于是上電視的目的就很明確了,勾搭。

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明星湊什么熱鬧?

同時,今年這么多明星都加入618直播大戰,也是形勢所迫。

明星從不缺席每一個互聯網渠道盛宴,從博客、微博、抖音到現在的直播帶貨,作為一種變現方式,這本身也是一種明星代言的變種。

何況即使沒計劃真的帶貨,也需要體現參與感來增加存在感,讓粉絲覺得自己從未缺席。

尤其是在當下,許多明星有流量,卻在傳統泛娛樂領域開工不足的當下(如影視劇就被疫情影響)。

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對于今年的618,看點和槽點還有很多!你有什么感想,不妨評論一番,暢聊一下^^